【歓迎光臨】国内伸び悩むフルグラ、救世主は爆買い中国人。春節の京都で新商品アピール

2: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:42:05.52 ID:UZDg7AAS9
スナック菓子とすみ分けできる優等生
 
「カルビーの社名の由来はカルシウムとビタミンB1なんですよ。フルグラは、健康に役立ちたいという当社の理念にも一致する商品です」(藤原さん)
 
藤原さんによると、1991年に「フルーツグラノーラ」という名前で発売された同商品の売り上げは、2011年まで年30億円前後で推移。しかし、松本晃会長(当時)は「シリアルの市場規模はアメリカでは1.2兆円あるのに、日本では250億円しかない。これほど差があるのはおかしい」とその成長力を強く信じ、商品名を認知しやすい「フルグラ」に変えると同時に、マーケティングを強化した。
 
藤原さんは、「フルグラは企業イメージにも貢献するし、スナック菓子とすみ分けができるので、既存の商品シェアを侵食することもありません。会社にとってもメリットの多い商品です」と強調する。
 
働く女性を主なターゲットに、「手軽で栄養価が高い時短朝食」というイメージが徐々に浸透し、フルグラの売り上げは2012年から右肩上がりで伸びていった。
 
だが、快進撃を続けてきたフルグラは、日本での成長が踊り場を迎えている。2017年度の売り上げは0.6%増。直近の2018年度第3四半期はマイナスに落ち込んだ。
 
国内が伸び悩む中で、中国市場への期待感は一掃高まっているものの、実際には「国内の対応に手いっぱいで、中国は手があまり回っていなかった」(藤原さん)状態。攻めの一手を打つため、フルグラ事業部は2018年6月、マーケティング経験が長い丁明さんを中国事業担当者として外部から採用した。
 
京都タワーも抹茶色に
 
建仁寺で旅行者に振る舞われたフルグラ抹茶味は、今年1月21日に日本でも発売されたが、メインターゲットは中国だ。2018年12月に中国のスーパーなど店頭で発売。さらに、売り上げの大きい中国ECでの取り扱いを3月に控えている。
 
丁さんは「中国でフルグラ人気が起きたのは、元をたどれば日本でヒットしたからです。新フレーバーの抹茶味も、日本で受けているという雰囲気を中国に伝えたい」とイベントの狙いを話す。
 
イベントでは用意したサンプル300セットが数時間でなくなった。とはいえ、そこで商品を手に取った中国人は、全体の市場から見ればほんの一握り。夜はクライマックスとして、京都タワーを抹茶色にライトアップしたが、その意味に気づいた人もいないだろう。
 
丁さんは、「もちろん今日サンプルを受け取ったから明日買うという動きにならないのは分かっています。実は京都タワーのライトアップも含め、イベントの様子を編集して、ECでの発売直前にSNSで拡散するのがもう一つの目的です」と説明した。
 
中国女性認知度48%、購入経験は1%
 
カルビーはフルグラの売り上げを中期的に500億円に増やす目標を掲げる。2018年8月には、中国出荷用のフルグラ工場を京都で稼働開始した。抹茶味は、京都産のシンボル的な商品でもある。
 
藤原さんは、「京都工場はフル操業したら、出荷額ベースで約120億円の生産能力があります。中国での売り上げを倍増させることを前提とした投資で、大きな覚悟と決意によるものです」と話す。
 
カルビーの調査によると、中国人女性のフルグラの認知度は48%にも上るという。だが、6日のイベントでは、通りかかった中国人が試食品を手に、「これ何?」「食べ物?」とスタッフに質問する姿が目立った。
 
丁さんは、「フルグラの赤いパッケージの認知度は高いのですが、購入したことがあると答えた人は1%しかいなかったんです」と説明した。女性認知度48%と購入経験1%の落差は大きいが、「買ってくれるかもしれないお客さんがそれだけいると考えたら、何でもやってみようと思います」と話した。
 
(文・写真、浦上早苗)
 
ソース
www.msn.com/ja-jp/news/money/国内伸び悩むフルグラ、救世主は爆買い中国人。春節の京都で新商品アピール/ar-BBTg6hn#page=2

 
 
 


 
1: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:41:40.60 ID:UZDg7AAS9
春節(旧正月)に入り、京都・祇園では中国語での会話が普段にも増して聞こえてくる。にぎやかな花見小路の突き当たりに建つ建仁寺では2月6日、カルビーのフルグラ新商品PRイベントが開かれた。
 
お茶のお点前を披露し、興味を持って近づいた旅行者にフルグラのサンプルや、抹茶ドリンクを提供。茶種を中国から持ち帰り、日本で茶の普及に寄与した栄西が建立した建仁寺を会場に選んだのは、新商品が抹茶味であり、そのターゲットが中国人だからだ。
 
知らぬ間に中国で人気に
 
フルグラがこの数年、中国人の間でバカ売れしていることをご存知だろうか。小林製薬の“神薬”や象印、タイガーのステンレスボトルと並び、爆買い銘柄の一角に食い込んでもう数年になる。
 
カルビーが“異変”に気付いたのは、2015年ごろだったという。
 
執行役員でフルグラ事業本部の藤原かおり本部長は、「全国のあちこちから、中国人が大量にフルグラを買っているという情報が寄せられました。最初は台湾で火がついたとの話もありますが、はっきりしていません。意図せずしてブームが起きたのです」と当時を振り返る
 
爆買いされた理由について、藤原さんは「ドラッグストアの目立つ位置に置かれていたことが大きいと思います。中国や台湾の旅行者はドラッグストアによく立ち寄るので、最初は他の商品を買うついでにフルグラにも目が行ったのではないでしょうか」と分析した。
 
当時、中国にフルグラを運び込んでいたのは、旅行者や転売を目的とした個人・業者だった。棚ぼたで手に入れた中国需要の開拓にカルビーが取り掛かったのは2017年。7月に中国EC最大手アリババのプラットフォームで販売を開始。同年11月以降は京東商城(JD.com)など他のECやリアル店舗にも販路を広げた。
 
カルビーが2月5日に発表した2018年度第3四半期(4〜12月)の決算によると、フルグラの売上高は前年同期比11.2%増の約223億円。国内は同5%減ったが、中華圏をメーンとする海外が同157.2%伸びて52億円となり、全体の数字を押し上げた。
 
2017年6月にまではゼロだった海外売上高が、今や全体の4分の1を占めるまでに成長している。
 
>>2につづく

 
 
 

46: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:51:44.58 ID:/R8RcuQu0
>>1
中国をあてにするな。

 
 
 
121: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:33:59.93 ID:tk8Hyu3A0
>>1
ゆうこすだっけ?

 
 
 
140: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:01:55.91 ID:ObZl7iuO0
>>1
グラノーラの作り方しってんのか?
油に糖分クソほどぶっ込むんだぞ
パイ生地とならんで人間の食いもんじゃねぇわ

 
 
 
3: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:42:07.51 ID:fi3wVRaV0
こっち来んな!
 
 
 
9: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:43:45.78 ID:m+aUO7010
中国人の爆買いは終息してきてるのに今ごろ何言ってるか
 
 
 
139: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:01:50.10 ID:ZeliBxBo0
>>9
世間知らずのジジイw

 
 
 
11: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:44:33.13 ID:d6rxjMcV0
観光立国という経済敗北国家
 
 
 
12: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:44:37.50 ID:FhGlRdtq0
原料が中国産だから日本人は買うのを躊躇するフルグラを中国人が買う
 
 
 


 
15: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:45:29.17 ID:/FipMLvQ0
ヘルシーといいながら炭水化物を大量摂取するやつか。
 
 
 
26: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:47:15.00 ID:iW4JJ2wS0
>>9
爆買じゃなくて日常品として大勢の客が継続的に買ってくれる方が事業としてはうまくね?
ただ温かいもの好きの中国人が日常的に食うかなぁ?一部の富裕層に売れるだけでも分母がでかいから良いのかも

 
 
 
27: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:47:40.93 ID:SnVoT9Xi0
いちいち略すなクソボケ殺すぞ
 
 
 
29: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:48:09.64 ID:D59LrGXm0
この状況で中国人を救世主とか言ってる連中はさっさと中国に行くべきですね。
 
本当におぞましいよね、金の亡者は。
 
こういう風にして中国マネーに浸食されるという事でね。
 
アリババという会社を使ってる時点でね。
 
そして、アリババと関っていた損正義がスパイとはっきり断定されるのも時間の問題だからね。
 
そして、そのバックにいた連中も公開されるんでしょ、ついにね。

 
 
 
30: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:48:36.59 ID:UZDg7AAS9
>>9
 
ソースをよく読めよ
カルビーは中国のアリババと京東、
日本でいうのAmazonジャパンと楽天みたいなサイトで直販してるから
来日観光客の爆買いがなくても平気
ダイレクトに中国市場で売ってるから

 
 
 
31: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:48:43.78 ID:KqVEQJd/0
シリアルはカルビーは味がいまいち、ケロッグの方がずっとおいしい
タイガーのステンレスボトルよりもサーモスのほうが性能がいい
薬については知らないけど

 
 
 
33: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:48:47.16 ID:SnVoT9Xi0
>>26
分母がデカいと少数になるだろアホがわざわざ口開くなよ恥ずかしい

 
 
 
44: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:51:04.92 ID:QVIup1V50
シナをあてにすると痛い目にあいそう。
 
 
 
47: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:51:47.63 ID:ahg+lG3Q0
甘いドライフルーツが歯にくっつくのがイヤw
 
 
 


 
48: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:51:52.55 ID:RdgdP0g90
>>31
ケロッグのチョコクリスピーとカルビーのチョコパフィ、どっちもそっくりなのにカルビーの方は圧倒的に不味いよな、何でだろ?

 
 
 
49: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:51:55.95 ID:BpU+TuCs0
中国で生産して売ればいいのに
糖尿病増やせば医療機器も医薬品も売れるだろう

 
 
 
58: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:55:49.70 ID:dyAizTMM0
朝飯はごはんと味噌汁が優秀だからな
フルグラ悪くないけど進んで食おうとはおもわんわ

 
 
 
60: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:56:04.16 ID:j5ffKPqN0
なんでこんなものを「健康に良い」と考えるのか不思議
 
 
 
61: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:58:41.46 ID:UZDg7AAS9
>>60
 
アメリカ人はプライドポテトは野菜、だから健康にいいって考えと同じ

 
 
 
73: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:02:21.87 ID:50KVCOKM0
>中国人が大量にフルグラを買っている
まあ中国人って、外国旅行に行って、おみやげ品を地域・近所に
バラまくと、人物評価が上がるという風潮があるそうだからね。
外国旅行そのものは減らなくても、その旅行先が日本でなく
他の国に変わる、なんてことはあり得るだろう。

 
 
 
77: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:03:11.06 ID:jV9NvCg40
奥歯にへばりつくんだよね。。。
 
 
 
80: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:04:15.77 ID:8hkKUEPv0
日本ではおいしい牛乳がどこでも普通に売ってるけど、中国はそうじゃないらしい
日本に来て牛乳を飲む中国人が多いとテレビでやってた

 
 
 
82: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:04:43.48 ID:Nr85a28U0
>>73
ご近所なんてものは、日本と同じでもうない
中国人そのものが日本に引っ越してきてる
日本が他の国に変わるんだな

 
 
 


 
91: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:07:27.36 ID:w2Ps56w50
>>82
いや中国人の本国との結びつきは強力で絶対に切れない

 
 
 
97: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:10:35.27 ID:6GT+Pjtl0
こういうのおやつなのかご飯なのか分からない
ご飯の代わりにしては物足りないし
商品名変わってるの気づかなかった

 
 
 
98: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:11:34.68 ID:nHpi4rJr0
朝の甘い物はいいと思うんだけどな。
糖質制限の方が流行ってるのか。

 
 
 
103: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:15:01.14 ID:nbPynE7F0
高すぎて買った事無い
 
 
 
107: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:20:18.43 ID:Nr85a28U0
京都も中国人で溢れかえってるらしいね
中国系住民も急増してると

 
 
 
111: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:22:25.09 ID:en0VC5q80
原材料の二番目が砂糖だからな
そりゃ売れないわ

 
 
 
116: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:25:54.49 ID:HZ1VNNC60
カルビーのは甘すぎるし歯に挟まる変なのがキツイ
 
黒豆きなこだけは甘さ控えめで美味かったけど
いつの間にか消えてるし

 
 
 
123: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:39:09.17 ID:uTYLDEWY0
オバサンがマシュマロを大量に買い占めてたが、あれも春節の一環か
 
 
 
126: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:42:53.03 ID:3qljQmg80
「カルビーの社名の由来はカルシウムとビタミンB1なんですよ。フルグラは、健康に役立ちたいという当社の理念にも一致する商品です」(藤原さん)
 
主力は窒素ガスとデンプン、油、塩分なのに?

 
 
 


 
128: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:47:13.26 ID:wkRTZFql0
まず「フルグラってなに?」からだったw
 
 
 
134: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 13:58:51.35 ID:hEpminyd0
100グラム100円超えた頃、7~8年前?から喰ってねえわ
その前は90円~激安の時は80円台程度で買えたから一度に20袋とか買ってた

 
 
 
137: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:01:20.84 ID:OkA6TSbU0
爆買いとか、一周半くらい遅れてね?
流行りを追いかける業種は辛いわな

 
 
 
28: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 12:48:00.37 ID:uy0jEmHc0
フルグラは高い(´・ω・`)
貧乏人にはたまの贅沢

 
 
 
142: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:02:39.57 ID:P1xwKnNX0
>>28
ナマポの俺でも毎日食べてるぞ

 
 
 
151: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:16:11.62 ID:kV+Pib2S0
ハマって食べすぎると牛乳と食物繊維の摂りすぎのせいかお腹を壊すので食べなくなった
 
甘いのが好きで一時期食べすぎたけれど懲りた
お腹を壊すのはコスパ悪い

 
 
 
153: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 14:29:23.09 ID:OowfXp3E0
かっぱえびせんは、中国人にはしょっぱすぎるのかね
 
 
 
158: 以下、ニュー速ぷららがお送りします 2019/02/07(木) 15:02:36.21 ID:OaIXMNQE0
オートミール2に対してフルグラ1を混ぜたものにヨーグルトと牛乳かけてる